卖79元眉笔被网友质疑后
发表不当言论
引发全网关注
虽然已过去数日
舆论依旧持续发酵
“只要79元”的揶揄
蔓延到美妆以外的领域
多个国货品牌或主动或被动地
承接了这波天降流量
登录/注册后可查看大图
登录/注册后可查看大图
登录/注册后可查看大图
登录/注册后可查看大图
登录/注册后可查看大图
登录/注册后可查看大图
红星资本局注意到，洗护品牌蜂花一天涨粉近五十万，护肤品牌精心直播间9月12日的销售额为前一日的25倍，还有几个月前被曝经营陷困境的老国货品牌活力28商品被抢光……
如果现在打开短视频App，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到，那句“国货很难”的委屈怨怼，意外促成了一场“国货大团建”。
“李佳琦掉的百万粉丝，蜂花捡了一半”：
是泼天的富贵，还是精准的营销？
记者点进@蜂花官方旗舰店
抖音直播间
工作日的午休时段
仍有4万人同时在线
截至14日下午2点，直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份，而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品，主播一面喝着蜜雪冰城，一面表示“护发素卖完了，要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
登录/注册后可查看大图
正是来自一场大直播
11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。
登录/注册后可查看大图
统计数据显示，这场直播累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。
李佳琦直播翻车后的隔天傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。网友质疑这是在蹭热度，蜂花官方则回应称“79元的套装”一直有。
记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现存纪录来看，蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接，但并非现在的79元套餐内容，原先的79元产品卖得也一般。
蜂花官方抖音
在李佳琦相关视频下方评论：
“对不起，弱弱地问一下
可以捡粉丝吗？”
它的确是捡到了粉丝的
——飞瓜数据显示
11日至13日的三天内
蜂花抖音官方账号涨粉56.9万
登录/注册后可查看大图截至14晚11点的粉丝数↑
蜂花的热度在8月底和9月初
其实就有小幅上涨
大概就是这个时段，蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵，并被官方认领。
承接了滔天流量的同时
也有网友质疑蜂花
“蹭流量”“搞营销”
不过蜂花否认了蹭热点的意图
眺远营销咨询创始人高承远表示，营销无罪，这是现代企业运营非常重要的一环。他认为，只要在法律和公序良俗的底线之上、不涉及恶性竞争，完全没有问题。造势、借势，本身就是营销行业的方法。
其实
蜂花对于这种天降的流量
应该并不陌生
作为国货之光
近年已经迎来过多次“野性消费”
登录/注册后可查看大图
潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌
董事长顾锦文曾透露
2021年蜂花的年销售额突破10亿元
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位，但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”“示弱”，关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品，将性价比做到了极致。顾锦文曾透露，蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境，也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远表示，蜂花近年来的“哭穷”营销，一定程度上共情了一部分用户，但长期采用此法，容易拉低品牌调性，无法提升溢价能力。
白玉、莲花、郁美净、
鸿星尔克、活力28等品牌
近期直播间也迎来热卖
多个直播间里
79元链接成为“标配”
更显眼的则是
桌面上和购物车里的“国货大乱炖”
以其中目前粉丝数量80余万的“活力28衣物清洁旗舰店”为例，14日下午2点多，该直播间在观人数突破10万，15.9元/千克的洗衣粉卖了50-75万。
而前一晚，三个对直播不太熟悉的大叔甚至需要在热心网友电话指导下操作直播间的若干功能，粉丝还在弹幕上提醒主播关掉“晚发赔付”。
几个大叔一面说着“感谢粉丝饱饱，不要刷礼物”，一面向消费者展示两条正在加班加点的生产线。谁能想到，上个月底他们的一场直播在线场馆最高时仅有4人。
2021年，鸿星尔克爆红两个月后，掉粉情况显现。据飞瓜数据显示，从2021年10月4日至2021年10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万，几乎每天掉粉一万。蜂花凭“十年涨价2元”成功出圈后，品牌的关注度和销量也回归了平静。
从鸿星尔克到蜂花，每一次热点过后品牌都会迎来流量滑坡——野性消费终究不可持续。
眺远营销咨询创始人高承远表示，营销只是术，国货品牌要承接“野性消费”的流量，就要做好产品+运营+品牌的基本功，否则热点一过，又是打回原形。
特百惠（中国）有限公司数字营销与传播专家李杰进一步指出，国货品牌需要在平时通过持续的产品创新、品质提升、服务优化等方面来积累品牌资产，从而在消费者心中形成良好的口碑和形象，不能仅仅依靠“国货”的标签。
盘古智库高级研究员江瀚认为，国货日化品牌想留住这些流量，并不容易。流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。江瀚14日向红星资本局表示：“产品为王，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力，只有这样才能够真正留住流量。”
红星资本局发现，此次日化品牌销售额暴涨，也离不开打低价促销牌——蜂花五斤半产品卖79元，活力28四斤洗衣液9.9元……
在沈萌看来，不断用话题营销，销售低毛利率产品的企业像在高空走钢丝。国货们想要获得良性的发展，就要让消费者跳脱价格因素、形成消费意愿，而这一切的基础，只能是构建差异化优势。
